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      空壓機銷售中如何做出合理定價

      來源: 賽邦 發布日期: 2020/6/16 13:25:26

      空壓機價格,在空壓機的交易過程中,是一個無法回避的問題。賣方想多賺點,買方想少花點,這是市場經濟的必然結果。當然,空壓機價格,也不是三言兩語能夠說得清的,得綜合諸多因素來考慮,供應商才能報出對于雙方都比較合理的空壓機價格。

       

      了解空壓機品牌是國產還是進口的

       

      最近幾年,國產空壓機的技術雖說有很大的進步,但與國外的品牌多少還有一點差距,但是并不是說進口的空壓機都是好的,如果能確??諌簷C機頭是進口的就不錯了?,F在國內空壓機市場上進口空壓機使用最多的是英格索蘭、阿特拉斯、壽力等,國產空壓機銷量最好的是開山、紅五環、富達等。

       

      了解空壓機型號的基本參數

       

      買空壓機和買衣服一樣,不是知道買什么牌子的就能買到合適的。想要買合適的空壓機,必須了解自己的用氣系統,空壓機排氣量需要多少,空壓機是幾公斤壓力的,空壓機功率需要多大。如果這些都不知道,最起碼你要知道你的空壓機是用來干什么的,你是什么行業。一般靠這些信息,有經驗的空壓機銷售員也能大致配置一下,但不是很準確,有條件的話還是請空壓機工程師現場看看。如果不是第一次購買空壓機,只要告訴空壓機銷售員你需要什么樣的空壓機,要滿足什么需求。

       

      空壓機系統和空壓機整機的區別

       

      很多空壓機采購人員由于對空壓機行業術語不是很了解,所以不太明白整機和系統的區別。所謂空壓機系統是指包括空壓機后設備在內的一套系統,如空壓機儲氣罐、前置過濾器、冷凍式干燥機、吸附式干燥機、后置精密過濾器等,空壓機整機是指單純的一個空壓機,不包括空壓機后設備。對于空壓機整機和空壓機系統的選擇要看客戶的需求,如果已經有后設備或者不需要后設備就不需要再次購買,不建議分開購買,這樣會不劃算,增加成本。

       

      經常有客戶詢問代理商空壓機價格,開口就是你們的空壓機多少錢一臺?看似很簡單的一個問題,其實是最難回答??諌簷C多少錢一臺,涉及到所購空壓機品牌,是高端還是中低端;空壓機類型,是活塞式的,還是螺桿式的;空壓機型號參數,是1立方的,還是10立方、20立方的;是風冷的,還是水冷的等等。

       

      空壓機多少錢一臺?其實應該包含三個部分:

       

      1.空壓機的采購成本

      空壓機的采購成本,這個是最直觀、最先體現出來的,根據客戶預算,是要買進口的空壓機,還是國產的空壓機。一比較,一詢價,就出來了。比如,進口的三大空壓機品牌,品牌響,價格自然就高;國內中高端品牌,品質也不錯,價格更實惠。

       

      2.空壓機的使用成本

      空壓機的使用成本,也就是電費支出這一塊,其實是用戶最容易忽略的?,F在國家對每一個空壓機廠出廠的每一型號的空壓機都有空壓機能效等級評定。三級準入,二級省電,一級節能。好的空壓機比功率就低,每生產一個立方的壓縮空氣,耗的電相對就少。

       

      3.空壓機的維保成本

      空壓機的維修保養成本,這一塊客戶其實也不是太關注,往往都是等買了設備以后,要維修保養了,才突然明白。進口品牌螺桿空壓機質量相對穩定,但是每次保養的錢卻不是個小數目,國產中低端的空壓機小毛病相對要多一點,維修頻率會高一點,但保養費用會少一點。

       

      說了這么多,空壓機多少錢一臺的問題,其實是一個綜合考慮才能回答和了解的問題。一臺螺桿空壓機少說都要用個10年8年的,是愿意買那種買不起,也用不起的空壓機,還是買那種買得起,也修得起的空壓機,或者是買那種買得起,但修不起的空壓機?自己選擇吧!

       

      螺桿機價格市場化

       

      螺桿機,螺桿式空氣壓縮機的簡稱,是一種給工業生產提供壓縮空氣的通用設備。最早起源于歐美。上世紀80,90年代被中國引進。剛引進的早期,螺桿機因為只有就那么幾個外資品牌,市場上很少見,物以稀為貴,所以價格相當的貴。

       

      那個年代,一臺22kW,3.6立方的螺桿機可以賣到10多萬一臺。利潤是相當高的,名副其實的高富帥。當然,市場需求量也不大,只有外資企業和國有大型企業才用得起。國內大多數的私企、民企,望螺桿機而興嘆,只有看看的份,還是安心的地用著活塞空壓機。

       

      進入21世紀,國內工業飛速發展,對螺桿機的需求越來越大,國內投資螺桿機的工廠也越來越多。這個時候的螺桿機已經不再那么神秘,供需相對來說接近持平。螺桿機價格已不像上世紀那般天價,一臺22kW,3.6立方的螺桿機價格被攔腰砍掉一半多,正常售價在3到5萬左右。國內很多私人小企也能買得起,用得起了。

       

      進入21世紀的第二個十年,國內螺桿機工廠持續擴張,國內工業投資環境卻在萎縮,螺桿機市場已是供大于求,螺桿機的價格也接近大白菜、土豆、地瓜的價格了。一臺22kW,3.6立方的螺桿機一萬多到兩萬多就能買回來。這個時候的螺桿機已經徹底褪去了它神秘的面紗,非常平民化,待遇已經等同于活塞式空壓機了。


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